La GROWTH Brand - Yann Leonardi

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Enfin, une méthode Branding actionnable ⚙️

Touchez votre audience dans l’affect, engagez-les « pour de vrai »

C’est quoi la La GROWTH Brand ?

AARRR est le framework qui schématise le mieux le moteur de la croissance de votre business, mais pour que le moteur marche bien, il faut travailler toutes mes étapes !

Un branding différenciant crée de l’engagement et cet engagement n’est rien de moins que le carburant du moteur. Vos attributs et vos valeurs sont un atout incontournable pour rester ancré dans la mémoire de votre audience cible.

Tout le monde est sollicité en permanence, la clé est de créer un lien fort entre l’audience et votre marque, sans une proposition à forte valeur et différenciante, vos clients risquent d’aller voir ailleurs !

2 formats de la méthode GROWTH BRAND

ACCOMPAGNEMENT 🙋🏽‍♀️

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Discutons ensemble de votre besoin et comment nous pouvons collaborer !

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Le Constat 🤔

Voilà où se situe le sujet du Branding dans les boites que je rencontre :

Bâclé

Suivre des articles de blogs pour élaborer des personas et une charte graphique.

Inexploitable

L’agence fait un beau PDF avec les valeurs suivantes : « authentique » « passion » « empathie »…

Retardé

..aux calendes grecques. « On verra plus tard, pour le moment il nous faut des clients » 🙃

Si aujourd’hui 🤓

Vous avez une activité, mais vous n’êtes pas au clair sur son positionnement et la stratégie marketing idéale.
Vous avez déjà des clients, mais vous n’avez pas d’autres leviers pour faire grossir votre activité que de faire plus d’Acquisition.
Vous êtes attiré par le « Growth Marketing » mais on ne vous propose que d’autres méthodes d’Acquisition, sans jamais vous donnez des solutions sur la Rétention et l’Engagement.
Vous lisez tout et son contraire sur le branding et son application, et vous êtes découragés (à juste titre)
Vous pourriez avoir un message plus pertinent pour une partie de votre audience, mais vous ne voulez pas vous couper d’autres clients potentiels.
La seule chose qui vous différencie de vos concurrents, ce sont des features…
Vous avez une activité mais vous ne savez pas quel type de contenu créer et comment organiser sa diffusion sur les différents canaux de communication.

Je suis passé par là 🫣

Quand je suis arrivé à TheFamily en 2015 avec la startup Helpy, nous étions à 1000 lieus d’envisager cela.

Notre identité était neutre à base de photos Shutterstock et notre site avait la même tête que 1000 autres sites. On reproduisait ce qui nous paraissait être l’allure respectable d’un site de ce genre.

Nous pensions qu’il suffisait d’avoir un produit qui répondait fonctionnellement à un besoin…

C’est mignon 😅

Nous restions volontairement vague et neutre dans notre communication, par peur de perdre des clients potentiels.

Ba oui cela peut être utile à tout le monde… Lol.

Chaque lundi se posait la question de ce qu’on allait bien pouvoir partager sur les réseaux sociaux, et quel serait le sujet de la prochaine newsletter.

Quand je trouvais un Growth hack, j’étais content, ça marchait x temps et puis ça sautait. J’ai joué à cache cache pendant des mois avec Leboncoin notamment… 😆

Nous pensions que la solution à notre problème de croissance serait régler en mettant plus d’argent en Acquisition.

Surtout que notre appli avait plus de features que les concurrents, elle était mieux… ReLol.

C’est Alice Zagury, choquée par notre (non) branding qui nous a branché sur l’importance du « Swag » comme elle l’appelle.

Un Branding différenciant et son énorme apport sur l’engagement d’une audience.

Sur la Growth en fait.